說服頑固者的技巧包括-福建自考網

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2016年4月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2016 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

27

說服頑固者的技巧包括

A、激將法
B、迂回法
C、等待法
D、沉默法
E、下臺階法

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讓步的原則不包括

A、不做無謂讓步
B、不做同等幅度讓步
C、使對方感到讓步的艱難
D、讓步一旦做出就不要收回

“您說可以如期履約，有什么事實可以說明嗎?”這種談判發問類型屬于

A、澄清式發問
B、探索式發問
C、強調式發問
D、借助式發間

簡述國際商務談判的PRAM模式的構成。

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